第三十五章 事后一支烟(下)

方馥浓弓腰摁下Amy的分机号,对她说:“发邮件召集各部门的主管及经理,告诉他们二十分钟后主会议室开会,准备好会议的投影设备。”转眼看向赵洪磊,笑了笑:“赵总监不如先去准备一下,二十分钟后我们会议室见。”

待赵洪磊悻悻退出总裁办公室,战逸非有些不解,“二十分钟?连制作PPT都不够。”出于好意提醒对方,“我劝你还是准备得充分一点更好,销售部那几个老油子不会轻易让你过关的。”

“PPT是圆圆照我的意思做的,小丫头领悟力不错,不需要大改。这二十分钟,我是给赵洪磊准备。”方馥浓一屁股坐上红木老板桌,俯身向战逸非靠近,“佛曰:圆满佛果由利他心所生。销售部一群笨蛋,给他们时间就当我济贫了。”

“你早准备好了?”战逸非眯起眼睛,一脸狐疑,“为什么今天才向我汇报?”

“做属下的切忌越权,只有等领导需要,我才能全心全意为领导服务。”话虽这么说,其实是怕对方多心,看出自己想要采购大权。方馥浓自觉已经摸透了老板的脾气,战逸非多疑,他得欲擒故纵,表现得越无所谓,越能不经意间把这机会攫过来。

战逸非冷哼一声,不接这个玩笑,只说:“你也别太自负,销售部那几个不是省油的灯,如果会上他们让你难堪,你别指望我会为你解围。”

“不用你替我解围。你就高坐无忧,看我如何为你拼杀疆场保河山……”方馥浓将战逸非的脸掰向自己,嘴角微翘着凑向对方的唇前,以京剧唱腔轻唱道,“旌旗指处贼丧胆,管叫那捷报一日三传……”

戏里的穆桂英本是铿锵明丽的唱腔,此时此刻被方馥浓这般半真半假地唱来,便与调情无异了。战逸非还没来得及推挡,一双嘴唇就被对方堵了上。

方馥浓坐在老板桌上,战逸非坐在老板椅上,本就处于劣势,这一被对方压下身子捧着脸亲,招架的余地一点没有。

既然招架不了,索性就不躲不避地迎上去。战逸非一只手勾住方馥浓的脖子,将他的脸搂向自己,另一只手往下拽拉他的领带,还在腕上缠上一周。两个动作都是不让走的意思,好像生怕这个男人反悔,不肯再亲自己。

得了这么热情的回应,方馥浓也来了情绪,本来四唇相触的轻吻就成了舌吻。舌头绞着舌头死命地亲,满嘴都是又粘又甜的口液,分不清你的还是我的。方馥浓率先转移了阵地,伸手解开战逸非衣领下的三颗扣子,往下一扯,便露出了清晰的锁骨与漂亮的肩峰。他低头吻他耳朵和脖子,在颈窝处嘬吸着停留几秒,留下了齿痕与很深的红印,又吻向另一处。

战逸非知道这家伙想干什么,但却由着对方胡来。每次长时间的吮吸都让他感到很舒服,何况刚才吻得太深太狠,他这会儿脸上潮红毕现,不得不半张着嘴唇喘气。

脖子与肩膀上留下了三四处暗红色的吻痕,方馥浓也停了下来,把脸埋进战逸非的脖子里。两个人喘着气,又交颈厮磨了一会儿。战逸非突然开口,说是司机清明请假去外地扫墓了,明天让方馥浓开他那辆奔驰接送自己。目的地也是墓园。

“记得买一束花,别买菊花,买百合或者白玫瑰。女人应该更喜欢那样的花……”

方馥浓想起来,这个男人的母亲是个三儿,迟迟没有扶正,后来就死了。

二十分钟后,偌大的主会议室已被坐满。为了遮掩脖子上的吻痕,战逸非将外套领子竖了起来,坐在正对着电子白板的位置上。他不动声色地看了看周围,赵洪磊坐在自己左手边,而他身旁依次坐着三个部门经理:大客户经理、化妆品店负责人、以及电子商务部经理。

PPT做得简洁又美观,坐在哥哥身旁的战圆圆向战逸非投去邀功的眼神,却发现他眉头微蹙,正襟危坐,显得紧张又庄重。

也不知是担心觅雅的品牌就此定位不清,还是担心方馥浓会在众人攻讦下下不来台。他自己也不知道。

这个男人仪表堂堂,风度翩翩,脸上的神情更是从未有过的专注,侃侃而谈的样子充满魅力。

战逸非看得目不转睛,听得也十分仔细,战圆圆开小差地将脑袋歪向自己的哥哥,悄悄说:“馥浓哥好帅啊,哥,你说是不是……”

“开会的时候别说废话!”凤眼一瞥,战逸非用压低的声音斥了妹妹一声。

战圆圆瞥了瞥嘴,又坐正回去,继续听方馥浓讲下去——

“……时尚行业与别的快消行业存在着本质不同,化妆品与时装、手表、珠宝一样,比起品牌给消费者提供的物质层面的功能性利益,更注重以情感性利益和自我表现性利益为品牌的核心诉求,品牌被赋予了超出产品本身功能性价值的象征意义,它象征了不同的自我个性、社会地位、审美品位以及生活方式等等……”

“听方总监的意思,是要走高端高价的产品路线了?”大客户经理率先发难,他们有备而来,本就不打算客气,“这个社会消费者的认知很肤浅,要树品牌就要广宣,就要砸钱。光是你联系的那个上戏的活动,花了多少?380万。但很有可能这三百多万砸进水里,到最后连个水花都溅不起来。你很难预计消费者看到一支广告后是否真的会购买产品,这样的盲目投入要不得。”

“是啊,还不如把这笔钱给市场部多做点线下活动,或者给我们部门,多送客户一点礼品。”

“如果按照战总的意思多设立一个目标客户截然不同的品牌,连同VI设计都得重新开始,已经在各大媒体上为‘觅雅’产品上市做的预热,效果将大打折扣,消费者没办法短时间内一下子接受几个同一公司的不同品牌。”

“……”

三个部门的经理一人一句,连连抛出问题,而方馥浓兵来将挡,一一作答。

“稍稍有点智商的人都知道,多一个品牌不止是多一条生产线,更要多一套产品配方,公司的运营成本整个都会跟着上去,这等同于是靠钱解决问题,还不知道有没有回报。”

“这是你今天最有见地的一句话,有点大智若愚的味道,而且你只做到了后面两个字。”方馥浓侧头轻轻一笑,重又目视台下,放开声音,“即使财大气粗如欧莱雅,也不可能三十几个品牌就开三十几条生产线。据我所知,羽西和赫莲娜就共用同一条生产线,它们的核心配方几乎完全一致,只在最后几味作料似的原料上稍有不同。”

大客户经理惊讶且不信任地问:“你根本没有化妆品行业的经验,为什么会知道这些?”

方馥浓转过头,冷冷注视对方:“你有二十年化妆品行业的从业经验,为什么会不知道?”

待对方吃瘪闭嘴,方馥浓拿着PPT遥控笔,在电子白板上切换出几幅与觅雅产品相关的精美设计图稿,补充道:

“虽然打造一个全新品牌,未必需要多开辟一条生产线,但推广投入一定必不可少。我很赞同关于‘低端产品拉拢顾客、高端产品打造品牌’的想法,在座各位的思路还是太窄了。正如刚才三位经理所说,对于一家新成立的公司,无论是靠价格还是靠广告,都不太可能快速占据市场,所以,我的建议是……”

“为了加深消费者的品牌概念,已在各大媒体宣传的‘觅雅’品牌不作更改,只在产品名称上划分品类;为了尽可能节省变更成本,生产线不变,已有产品的原料、瓶身不变,只在包装花盒上另作文章。我建议优化组合公司现有的产品并适当补充研发新品,将彩妆Color Miya定为公司品牌的塔基部分,以优质低价来拉拢顾客;将目标消费者18至35岁的在校学生或青年白领的Miss Miya定为塔中部分,以全新概念来‘教育市场’;将目标消费者25至40岁以上成熟女性的Lady Miya定为塔尖部分,打造以品质和价位至上的高端化妆品。”

“‘教育市场’是什么意思?”战圆圆转头去问战逸非,会议室里在座的很多人也不明白这话的意思。

“好问题。”方馥浓朝战圆圆投去鼓励的眼神,接着问,“谁能替我解释一下?”

不懂的人居多,懂的人也出于一种可耻的办公室政治,选择闭嘴不说。

方馥浓笑了笑,踱出两步,自己说下去,“无纺布面膜起源于中国,并迅速被欧洲大牌认可,占据了市场。从芦荟胶、BB霜、蜗牛原液到瘦脸精华,价位从几十至数百不等,这些年热销的品类无疑是成功推广了一个新的概念,一时间跟风者众多,待市场被各种良莠不齐的品牌占据,又会诞生一个独具智慧的新的品类,依次循环。而Miss Miya的当务之急,就是重金投入教育消费者接受某一新鲜概念,做到‘人无我有,人有我优’,从而成为新品类的开创者与领导者。”

“可是这很难……”赵洪磊忍不住插嘴,将死去的战逸文搬出来,简直百试不爽,“已有的产品系列都是原来的战总在的时候定下的,配方均来自国外顶尖实验室……”

“这并不难。”方馥浓挺客气地打断对方,嘴角轻勾,“只要做好你销售部的本职工作,别的共走都交给我。”

赵洪磊不可置信,只是一句话,方馥浓竟不着痕迹地夺去了采购、生产的大权。他立即将一种征询似的目光投向战逸非,却发现对方拧着眉头,抿着嘴唇,反应蹊跷得很。

“好了,现在你的问题都解决,品牌定位也都清晰了。赵总监,你能不能告诉我,在KA、CS、EC这三个渠道,销售部的投放规划分别是什么?”

从市场部到采购部,战逸非显然早有释权的想法,却由于某种不为人知的理由,迟迟未拿赵洪磊开刀。

一直沉默着的觅雅总裁终于站起身,轻轻鼓起掌来,在他的带动下,会议室里一片掌声。

“那张费用申请单我暂时不会签。”不算赖账,话也说得占得情理,他对赵洪磊说,“品牌诞生初期,一切以销售为重,你先把渠道建设好了,别的工作就交给方总监吧。”停顿一下,补充说,“还有我刚才跟你说的采购部的事情,你也移交给方总监吧。”

会议结束,战逸非本想让方馥浓和自己一起回办公室,没想到对方一出门就借口抽烟,没了人影。

其实是接了个电话。

又是来要债的。好像刚刚才打过去120万,一个月的时间倏忽就没了。方馥浓原不想接电话,由着它响了七八声后才接起来。那边劈头盖脸就是一通骂“孙子”的话,而且还放了狠话,如果不按时还钱,就要拿他的亲人开刀。

方馥浓嘴上应得殷勤,却在心里骂:老子是你爷爷!

刚挂断电话点着烟,赵洪磊就走过来,看见方馥浓在抽烟,朝他阴阳怪气地笑了笑:“老板果然没签。”顿了顿,自己说下去,“以前这些单子老板看也不看都会签的,没想到方总监这么大能耐。”

方馥浓咬着烟,笑,“还是赵总监能耐大,拓展渠道对你来说,还不是小事一桩。”

“明人不说暗话,想方总监来公司没多久,第一场活动就办了380万。大家目的既然是一样的,本就应该互相照应一下,以后有钱自然也一起赚。”刚才那个电话赵洪磊多少听见了一些,精明的他马上猜出了当中的门道,于是话也说得格外直接,“肖总监和黄经理已经离职了,做人不要那么赶尽杀绝嘛。不知道战总知不知道方总你还欠着高利贷?”

这话散发着硫磺般危险的气味,方馥浓微眯眼睛看着对方,只是看着,一小段时间的沉默之后,他突然露出白牙,大笑起来。

笑容十分放肆,赵洪磊便也跟着大笑,仿似俩人已经心照不宣,默契十足。

没地方掸烟灰,烟头部分已积了老长一段。他又咬着烟吸了一口,然后食指拇指夹着它,来到了对方身前。

方馥浓比赵洪磊高出不少,低下眼睛看人的模样显得居高临下,盛气凌人。接着,他就面带微笑地做了个让对方始料未及的动作,他将赵洪磊这身西服的胸前口袋拉开一些,将另一只手上夹着的烟伸进去点了点,掸掉了上头积着的烟灰。

不等赵洪磊幡然大怒,方馥浓把烟叼进嘴里,转身走了。

手机又响了。

清明将至,踏春祭扫必不可少,叶浣君也打电话给了方馥浓,问他有没有空去墓园祭扫他妈。方馥浓满口胡话,推说自己事儿多去不了,其实事不多他也不会去。他的逻辑是,死人已经死了,再怎么聊表哀思也不会复生,把活人的日子过精彩了,那才不负良辰。方馥浓对自己的姨妈一点不恭敬,不是叫她“甜心”就是叫她“美女”,叶浣君骂过他不少次,心里倒挺喜欢这些称谓。

好像误打误撞,又青春了一回。

就祭扫一事叶浣君撞过了几次南墙,这会儿还是不死心,忿忿地骂这小子冷血。

方馥浓态度良好,照单全收,突然插嘴问:“美女,你还记得以前住我们对门的那个女人叫什么名字吗?”

“对门?哪个?”

“就是那个独自带着一个儿子,被传给有钱人家当小三,最后又被你逼跳楼的女人。”

“什么叫被我逼跳楼?!她自己处事不干净才没脸活着,赖我什么事?!”

“不赖你,不赖你……”听见叶浣君拔高了音量,方馥浓赶忙抚慰她,“这事儿赖克林顿也赖不上你,话说回来,那女的到底叫什么?”

“二十年过去了谁还记得名字。我就记得她姓齐……”

>